秦若莹一愣，“把梳子卖给和尚的故事？神经病吧？和尚要梳子有什么用啊？”

楚歌咧嘴一笑，“那你要不要听啊？”

秦若莹点点头，“好啊好啊，你快点讲吧。”

楚歌酝酿了一下，就给秦若莹讲起故事来。

这个故事说的是一家生产梳子的公司要招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？

一听这个题目，这三个人都有点头疼，不过都到这一步了，谁也没放弃。

经过了半个月的时间，三个人带着各自的结果回来了。

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。

这一把梳子，是在在他跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为脑袋痒痒，才说服他把梳子当作一个挠痒的工具，就这么卖了一把出去。

乙：卖出了十把梳子。

他和甲一样，也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然无意中发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，他灵机一动，跑去对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

丙：卖了一千五百把梳子，并且可能会卖出更多，他回来就是跟公司说有关订单的事情。

他在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？

正所谓磨刀不误砍柴工，他想啊想，想啊想，想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

想到这里，他就和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，比如虔诚梳、发财梳等等，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

而且，不光档次不同，开光前后的价格也不一样。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

听完楚歌的故事，秦若莹又笑了起来，“甲乙丙这三个人，丙好聪明啊。”

楚歌笑着点点头，“是啊，把梳子卖给和尚，听起来确实是一件很不容易的事情，其实就算是甲，能卖出去一把也算不错的了，你觉得从三个人完成任务的方式上我们能学到什么东西呢？”

秦若莹想了想，在甲乙丙这三个人的不同做法上开始分析起来。

“甲这个人呢，是一个很勤劳的销售人员，在面对困难的时候他一直都契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。”

楚歌点点头，道：“对，这确实是甲的聪明之处，像你姐公司里面那些做销售或者做策划的时候也是同样，他们要考虑是否要把他们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的，满足客户是消费者最需要的。”

等到楚歌说完，秦若莹又开始分析乙的手段。

“乙的成绩要比甲好，在贩售梳子的过程中，他也做了更为大胆的尝试，那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人，买的人不一定用，用的人不一定买，但是不管卖给谁，他只要卖出去了，达到了他自己的目的，那就是好手段。”

楚歌点点头，“是啊，这种情况是现实生活中一直存在的，那么一个优秀的营销人员是否要盯着他确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？答案是未必的，因为并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于一个人是否能找到正确的方法，努力的人那么多，成功的才几个？”

秦若莹若有所思，对楚歌露出一抹赞同的笑容，最后说到了销售业绩最好的丙。

“丙的做法真的是太有创意了，我都不知道该说他点什么才好了，这么卖梳子，简直就是个天才啊！”

秦若莹由衷的说着，楚歌咧嘴一笑，道：“丙的做法确实聪明，但是你更应该注意到的是，他考虑问题的出发点。”

“出发点？”秦若莹又是一愣。

楚歌笑道：“他的格调比甲乙都高，他的出发点才是一个真正的商人应有的出发点，那就是双赢，有钱大家赚，寺庙里的和尚当然就会很高兴的和他合作了。”

秦若莹点点头，“对对对，我想说的就是这个意思，就是我没能把语言组织起来。”

楚歌笑了笑，“经整那些马后炮。”

秦若莹白了楚歌一眼，“怎么就马后炮了，人家确实是这么想的嘛。”

楚歌一脸的好笑。（未完待续）