这样慢慢地，门面上有人来咨询了，然后有人开始让他们设计图纸，设计后还让他们报价、洽谈。除设计之外，其它的几乎都是他一个人干。

从看房型，到与客户交谈，从预算报价到跟踪客户，每天都忙到很晚才休息。他边干边学，进步很快，不久就从一个外行变成了内行，继而变成一个让人信服的业务能手。

要拉家装业务，最关键的，是与客户的洽谈与交流。能抓住对方的心理，开诚布公地说得他相信你，你就成功了。

创业是艰难的。没钱运作，向志荣就千方百计借钱支撑；欠员工工资，他诚恳地给他们打招呼。人虽少，只有五六个人，但他坚持每周开一次会，做员工们的思想工作。他还与员工同吃同住同劳动，带头艰苦奋斗，处处以身作责。他真正找到了一个适合他的用武之地，当过老师和记者的特长，这时候充分发挥了作用。

在他的带动和努力下，公司很快就形成了一股客户第一，积极向上的正气，形成了一股人人当家作主的团队精神和努力拼搏，走出困境的干劲。渐渐地，公司开始出现了一些可喜的征象。来咨询探路的人回头率高了，一些客户在外面比较了一圈后又回来了。

他们被他诚恳的态度打动，给他合理的报价吸引，也为他们新颖的设计和一些新理念新承诺折服，来的人越来越多，有的越谈越接近，有的要正式订合同，有的准备交钱开工。

到第二个月的中旬，公司形势急转直上，越来越好。一下子有七八家人家与他签订了合同，还有十多家人家正在接洽之中，其中有三套是别墅装潢。五天之内，四家相继准备开工的客户，交来的首付款高达三十六万元。

向志荣二次创业成功。他欣喜不已，算了算，照此发展下去，一年赚几十万，甚至上百万，绝对没问题。但他知道这还只是成功的第一步。要真正成功，还必须抓好装潢质量，创出公司品牌，搞好内部管理。

于是，他根据业务需要，招聘了四名装潢方面的工程技术人员，进行培训，制订规章制度，然后开始精心组织施工。同时，他继续全力拓展业务，新友装潢公司真正进入了一个日新月异的发展新阶段。

人们都难以置信。这在他们看来是绝对不可能的事，却在这个戴眼镜的老实人手上，变戏法一般成了现实。有人偷偷来到他的门市部察看，看到里面繁而有序，忙而不乱，一派欣欣向荣的景象，简直不敢相信自己的眼睛。金晓纯见此情景，更是又惊又喜。

向志荣在当地的家装行业和老百姓中声誉雀起。却也让认识他的人惊诧疑惑，让同行们嫉妒眼红。

向志荣眼看自己就要成功了，自然就想起人生大事来。而一想起这件事，他首先想到的还是张红梅。红梅，你在哪里啊？我现在真的要成功了，是我自己闯出来的。我的手机号码一直没变，你就给我打一个电话吧。