“诶，好好好，哦哦，刚刚差点忘了，贵姓呢？”

女人的脸上顿时布满喜色。

“免贵姓江，来吧，咱们长话短说，直接介绍吧，把你们这里的楼盘都带我转一转。”

“诶，好好好，请跟我来，我先给你们介绍一下福田区这边的房子，这可是我们今年的主打招牌。”

女人显得十分热情，不过似乎又想起了什么。

“对了，不知道江先生您的承受能力是多少呢？”

她一问出这个问题，江越总算明白这前丈母娘一个多月不开单的原因了。

这也太直了。

哪有人直接问客户收入情况的。

当然，小丽也不是瞎问，因为之前培训的时候经理说过，只要知道了顾客的大致收入情况，就能够精准命中客户的心理价位，从而让客户满意。

不过，小丽似乎只记住了这一点，却不知道，想知道客人收入情况的话，要通过旁敲侧击的方式来问，而不是大大咧咧地客人。

这样只会让人反感而已。

“你跟客人都这么问？”

“是的，江先生，这样有助于精准客源，让您到达最大的满意度。”

小丽还故作高深地解释一通。

江越叹了一口气。

“不是这么问的，我跟你说，你想知道客人收入的话，不能这么直接，赚的少了人家不好意思说，赚的多了人家不敢说，毕竟财不可露白。

首先，你应该补一补一些奢侈品牌子的知识，了解一下这些东西的价位，然后你就可以从穿着打扮大致看出客人的财力了。

一般来说，像这种公共场合，如果他敢把奢侈品带出来的话，就说明在他眼里这些东西都是小意思，你尽管给他介绍最贵的房子就好了。

当然，也有人会低调一下，可能穿得比较朴素，但是却很有财力，这种人就没法知道了，但是你可以问，不过问也不是瞎问，应该捧着问。”

“捧着问？”

女人似乎觉得这个词很新鲜。

“对，比如你可以这么说，‘先生看你一身汗，擦擦脸吧，深城是比较堵车的，你开车来肯定很累’，这时候对方的回答你就知道他有车没车了。

然后你还可以这么说，‘前几天接待了一个老板，人家一下子就全款拿下某套房子，这个人跟老板你的性格很合得来，不知道有没有兴趣去这里的跟他做邻居呢？’

这里你尽量找一套价格适中的房子，如果他有兴趣，说明购买的意愿在这个价格或者以上的房子都能够接受，反之你就介绍低一点的就好了。

或者就直接蒙，问他应该是做外贸的，说做外贸应该很赚钱吧？说你的表亲就在搞这些，一年一两百万，然后你再看对方的反应。

总之，知道别人收入的方式有很多，不是直爽的客人，尽量就不要直接问了，这样搞得双方都下不来台。

反正我的收入情况的话，我自己是会保密的，不过你别担心，你们这里的房子不多，我挺感兴趣的，你都介绍介绍吧。”

江越说了这么一通，让小丽都有些傻了。

这好像是江越在给她推销一样。

“谢谢。”

她好像只会说这次词了。

“谢什么？你继续给我介绍就好了，最好把所有的房子都介绍介绍，这样我心里有底气。”