第50章 开拓市场(2 / 2)

售票员老公走过来,问:“你们还剩多少冰棍,全卖给我吧。”

朱晓华数了数,只剩余一百五十多根。

老乔说:“还剩一百五十根,要的话,全给你。”

老乔没想到,今天的八百根能顺利卖完,心情大好。

朱晓华忽然阻止了老乔,说:“这里一百五十根,能卖的只有五十根。余下的一百根,我们还要去别的地方。”

老乔:“这样的话,白露寺的冰棍还是少了。”

售票员老公见只剩余五十根冰棍,也有点着急了,说:“明天你们多带点,我直接买五百根。帮你们包销。”

老乔、贾亮大喜。

朱晓华却提醒他说:“如果一次买五百根的话,卖不完可要砸自己手里了。”

售票员老公说:“没关系,总比每天不够卖要强。按现在这样卖,即使只卖三分之二的冰棍,我也能赚钱了。”

朱晓华伸出手:“那就一言为定,祝我们合作愉快。”

售票员老公说:“合作愉快。”

老乔把剩下的五十根冰棍,按三分钱批发给售票员老公。

朱晓华三人,带着仅剩的一百根冰棍去了新的地方。

这个地方在潞城中部的洪山区。这里学校、居民区扎堆,学校高度集中,从小学到大学,学校紧挨着学校。

朱晓华说:“如果我们能拿下这个片区,那么便拿下了潞城市四分之一的市场。”

三人到达人员密集的十字路口,还是按照之前的办法,贾亮零售,老乔批发,批发价与象山公园门口相同。

下午,逢学校放学,来来往往的学生家长很多,零售的冰棍很快便卖出去一大半,但是却没有人来批发买。

贾亮卖冰棍收钱收到手软,高兴得嘴都合不拢,却见朱晓华皱着眉头。

他不禁好奇地问:“朱哥,这儿生意这么好,怎么还不高兴了。”

朱晓华说:“看来,这个地方要找零售,恐怕比白露寺还要难。”

这儿大多都是家长接学生放学的,几乎没有人对卖冰棍感兴趣。大家最多自己消费,零散地买上几根。所以宁愿价钱贵点,也不愿意一次性买十根、二十根。

一个多小时后,这一百根冰棍全部以零售五分钱的价格卖出。

贾亮感叹说:“没想到这里冰棍这么好卖,我们不用东奔西跑了,就守在这里零卖。”

老乔也有同感,说:“要早知道,我前两天就来这里卖。”

朱晓华却有另外的打算,这儿的市场这么大,零卖能卖出去多少。纵使他们三个人没日没夜地卖,也终究人手不足。

他必须在这个地区发展几名零售商贩,像象山公园和白露寺那样。

冰棍卖完,三人再次返回。

老乔推着车,一路盘算着今天卖出八百根冰棍的收入。

象山公园,批发出去四百根,净赚六块。

白露寺批发出去两百根,零售一百根,净赚六块五毛。

洪山区学府路口,零售一百根,净赚三块五。

全天总共赚了十六块,明天一天进货的钱基本都有了。

老乔说:“昨天我们担心一次性进货八百根冰棍会赔本,没想到这么快就全卖掉了。今天赚的钱,是前两天的好几倍。还是晓华有远见。我们明天要进多少货?”

朱晓华说:“明天进一千两百根。我们要求冰棍厂送货到指定地点。”