阿兴见闻棠已经转头去搬剩下的蜡烛准备摆上货架，也不再开口询问，赶忙将那打磨得光滑的木牌挂在了上头。

可谁知，当闻棠摆好了这蜡烛后，却又唤他拿来了昨日临时去杂货铺中买的一根普通蜡烛摆在了边上。

可这旁边却不标价，显然是不打算卖，就只是这般放着在一边而已。

——这又是甚么操作？！

阿兴这会儿整个人都有些懵，讷讷问道：“掌柜的，咱们卖咱们的蜡烛便是了，缘何还要摆上人家铺子里的货呢？”

这不是白白给他们做广告了吗？

闻棠无奈地叹了口气，简直想不明白，阿兴好歹也经历了这么多年的货郎生涯了，怎的就连这小小的销售手段都没有学到呢？

她伸手就将那根蜡烛拿了下来藏在身后，而后指了指货架上的竹筒熏香蜡烛。

“我且问你，这一罐蜡烛，里头用了多少蜡，能燃上几个时辰？”

“这......若是不上称，我也不知道啊。”

阿兴顿时苦了脸，老实地道。

闻棠看着他这模样，突然勾唇一笑，又将那根蜡烛放了回去，“那现在呢？”

而这回，阿兴竟没有思考多久就答道：“重量尚且不知，可若是看大小，约摸是三四根白蜡烛的量。唔......若是烛火一直不熄灭的话，大约能燃三四日吧。”

“这不就是了！”

闻棠点了点头，又道：“这年头的人买蜡烛，没人是按重量买的，总归他

们也不会将里头的蜡真的挖出来上秤。若他们要看大小货比三家，如此在边上摆上一根，不是更加直观么？叫人家知道咱们的香薰蜡烛用料十足，如此对于这价格方才能接受度更高些，不过是个小小的把戏而已！”

闻棠做的香薰蜡烛，在材料上用量约摸是一根白蜡的三倍左右，可这竹筒却厚实得很。

有了这竹筒的加持，体积上看便是那白蜡的四五倍大小。

闻棠一番操作后，便满意地拍了拍手，准备往边上去将铺子的门板拆下，准备正式开始一日的买卖。

阿兴反复思考了一番闻棠方才说的话，这才明白了她种种安排的精妙之处，心中感叹不已。

——也难怪人家能这么短的时间就将生意做得如此之大，看来买卖这一行当，没些脑子果然是不行的！

阿兴最后看了一眼货架，确保那些价格的木牌都没有挂错位置后，这才跟着闻棠往柜台后头走。

他叹了口气，颇为遗憾地道：“掌柜的，如今咱们做这香薰蜡烛，还真是有些可惜，没赶上原来那行情好的时候呢！”

“嗯？你说的原来是指什么时候？”

闻棠的脚步顿了顿，回身好奇地问道。

这蜡烛的行情，不是向来都如此吗？

据她打听到的消息，普通蜡烛卖十八文，质量好些的二十文，这在整个鹤邺，包括玥江东边都是这个行情啊。

既然此物的价格在地域之间波动不大，这便说明，原

材料应当是没有东南西北的区别的。