倒不是她有

意故弄玄虚，那会儿她不是还在寻找有效的装饰这竹筒的法子么？

也是巧了，就在她心中焦急之时，玉娘便带着自己的手艺主动上门了。

因此在第一批花样竹筒做出来的几日之后，这还未上架便引得一众夫人翘首以盼的香薰蜡烛便闪亮登场了。

由于如今阿兴夫妻二人都算是铺子里的「正式工」了，因此阿兴对待手中的活儿比之往日更加仔细认真。

就连往常他不会去打理的价格木牌，他都会寻个磨刀石，小心地将那木片的边角打磨得圆滑再挂上货架。

可当他看着闻棠亲手写在那木牌上的香薰蜡烛的价格之时，却有些不解，还主动上前问道：“掌柜的，这九十九文，是何缘故？”

闻棠乍一听，还当这阿兴是觉得她标价高了。

她耐心地解释道：“现如今外头卖的那擀面杖粗细的蜡烛，一根约摸六寸长，外面用树皮裹吧裹吧定型就拿来卖了。可即便是这般粗糙的工艺，其中便宜的也要十八文钱。”

闻棠说着，便拿起了一个蜡烛在手里比划着。

“咱们这香薰蜡烛用竹筒装着，若是按体量，能顶三根普通蜡烛了。更何况，这还得刨去二牛与玉娘的工钱，药材成本，还有那些个稀缺的蜂蜡和椰油呢！咱们走的是高端路线，因此此物贵在精细，懂不？”

这一罐香薰蜡烛，虽说功效比不得清凉油，可里头照样得放不少植物精油。

即便是只

能驱蚊的品类，做起来的工序，也是一样都少不了。

因此，这九十九文的价格，比起清凉油来说，那可是划算多了。

她才不会告诉别人，其实啊，这蜡烛也同样能用来当药膏使呢，只不过硬度高些，药油的浓度低一些，效果没有那般好罢了！

阿兴听了这话连忙摆手，急急澄清道：“不是不是！我不是嫌贵！我的意思是说......既然要卖这个价格，缘何不直接标一百文，也好凑个整？”

这九十九文钱，每卖出一个还得找零，这不是给自己找了许多麻烦事儿嘛？

“这你就不懂了吧！”

闻棠神秘兮兮地笑了笑，又问：“倘若两个相同的物件摆在你面前，一个价格已然到百文了，一个却只要「几十」文，你会选哪个？”

阿兴被问得愣住了，呆呆地道：“这还用说嘛？当然是选几十文的啊！”

“这不就得了！咱们少赚一文钱，却能给人一种错觉，此物价格也不超过百文钱，可不是能激起某些尚在犹豫当中的客人的购买欲么？”

阿兴有些稀里糊涂地点了点头，又听闻棠继续说道：“这香薰蜡烛，眼下是咱们独家的货物，自然可以漫天要价。可这也得有人买才行，若是不然，那就是有价无市。如此标价，咱们不过是损失一文钱的利润，却指不定能因此多卖些，这买卖岂不划算？”

阿兴听了这一番话，简直觉得脑袋有些不够用，

还是有些怀疑这一文钱究竟能起多大的作用。